Commercialisation des opérations en VEFA
Dernière mise à jour : 15/10/2026
Depuis 1988, A.C.H.S organisme de formation dédié aux bailleurs sociaux, privilégie les aspects pratiques de la formation afin que des solutions trouvent une application immédiate au sein des organismes de logement social
Contexte et Enjeux
Cette formation permet aux professionnels de la commercialisation de comprendre les notions et les obligations liées à la vente en VEFA.
Objectifs de la formation
- Utiliser le cadre règlementaire de la VEFA en secteur protégé et les obligations du vendeur depuis le contrat de réservation jusqu'à la livraison et l'après-vente
- Connaître les modalités de commercialisation
- Utiliser les techniques de vente et les adapter à la VEFA
E-start : Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.
E-Coach : Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace extranet participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources ( supports...) et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.
Contenu
Les notions de bases de la VEFA
- Cadre réglementaire de la VEFA en secteur protégé
- Obligations du vendeur d'immeubles à construire
- Points de vigilance : travaux modificatifs, visites de chantier, livraison
Etapes clés d'une commercialisation en VEFA
Mettre en place la commercialisation
- Définir l'offre marketing - le marché cible - l'offre produit
- Préparer sa prospection
- Développer une stratégie de communication : médias, marketing direct, réseaux…
Techniques de vente
- Organiser son RDV client
- Etablir l'argumentaire
- Répondre aux objections
Public visé
Chargé de commercialisation, Négociateur commercial
Prérequis
Aucun prérequis n'est nécessaire
Modalités pédagogiques
En distanciel
Modalités d'évaluation et de suivi
Des temps d'échanges et de questionnements tout au long du stage permettront de vérifier la bonne compréhension des apprenants. Des QCM et/ou des exercices pratiques seront remis à chacun des participants afin de mesurer leur apprentissage et les connaissances acquises lors de la formation.
Profil du / des Formateur(s)
Courtière en financement et consultante-formatrice
Ancienne responsable du service accession et copropriété
Ancienne responsable du service accession et copropriété
Informations sur l'accessibilité
Pour toute demande liée à une situation de handicap, ou toute question liée à l'accessibilité de nos formations, n'hésitez pas à contacter notre référent handicap Colette BOUKRIS au 01.42.29.57.50 ou cboukris@habitat-social.com
Modalités tarifaires
Tarif intra : nous consulter