Relation client : Prévenir et résoudre les conflits avec efficacité

• Acquérir des outils de communication, de langage et de posture pour répondre aux demandes et réclamations des locataires au téléphone et en face à face
• Tenir son rôle de professionnel en répondant calmement aux questions courantes
• Valoriser l'image du bailleur dans une optique de qualité de service

E-start : Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

E-Coach : Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace extranet participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources ( supports...) et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.

Introduction

• Présentation du stage et du contexte
• Définition du rôle du personnel en relation avec les locataires et la représentation du bailleur
• Détermination d'objectifs clairs et mesurables

Comprendre les principes de communication

• Rôles de l'émetteur et du récepteur dans la communication efficace
• Particularités de la relation en face à face par rapport à la relation téléphonique
• Importance de la communication non verbale dans l'interaction

Pratiquer les techniques adaptées

• Écoute active : traitement de l'information (sélection, distorsion et généralisation)
• Reformulation pour montrer son intérêt et vérifier la compréhension mutuelle
• Questionnement efficace pour orienter l'entretien et obtenir des informations précises

Utiliser un langage professionnel pour traiter efficacement les demandes

• Comprendre les éléments du verbal, para verbal et non verbal
• Adopter un discours positif et constructif
• Choisir un vocabulaire adapté à vos objectifs et besoins des locataires
• Importance du présent et du futur dans la communication proactive
• Utiliser la voix, le silence et le sourire pour établir un rapport de confiance

Comprendre les attitudes et motivations pour conduire l'entretien

• Détecter la motivation du locataire/client pour mieux comprendre son comportement
• Adopter une attitude empathique et soignante pour un meilleur positionnement
• Phases de l'entretien : en face à face et par téléphone (réception et émission d'appels)

Traiter les objections et réclamations

• Passer d'une approche « problème » à une approche « solution »
• Étapes clés à respecter pour optimiser la communication : écouter, s'intéresser, informer, orienter et proposer des solutions rapidement

Accueillir de manière professionnelle

• Créer et maintenir une relation de qualité pour prévenir les dérapages et les attitudes agressives
• Attitudes et comportements à adopter pour accueillir dans de bonnes conditions tout en respectant la politique et les contraintes de la structure

Jeux de rôles et mises en situation

Pratiquer des scénarios réalistes pour renforcer les compétences en communication et en gestion des relations

Pédagogie interactive s'appuyant sur des exercices pratiques, des jeux de rôles avec restitution en groupe. Un support pédagogique sera remis à chaque

participant.

Tarif en distanciel : 1.185 € H.T

Tarif en présentiel (Paris) : 1.385 € H.T

Tarif spécial inscription 1 mois avant : -10%

sont inclus : les supports pédagogiques (en présentiel : les petits-déjeuners les repas et pauses-café )